浙江三鸥机械股份有限公司

通过收集和分析金华地区客户对手紧钻夹头销售相关数据,了解客户对手紧钻夹头的购买力水平和消要偏好，从而了解该产品在上海地区是否畅销，为手紧钻夹头行业的企业在市场调研、调整销售策略时提供数据支持，同时根据客户分级为本企业客户提供个性化的商品和服务。1.数据采集：采集手紧钻夹头金华地区，客户编号、日期、料号、订单数量等数据。2.数据处理：（1）对应客户订货总数，通过SUMIF函数对数据统计范围内同客户编码的订单数量求和，例如本条客户编号为“TZ001”，对应客户订货总数为数据统计范围内为客户编号为“TZ001”的订单数量总和；（2）总销售数量，为数据统计范围内所有“订单数量”和；（3）销售占比=对应客户订货总数/总销售数量；（4）客户分级，分级运用ABCDEF分类法，对占比大于等于3%以上，给予“A类消费”分层；占比在小于3%到大于等于2.5%区间，则给予“B类消费”分层；占比在小于2.5%到大于等于2%区间，则给予“C类消费”分层；占比在小于2%到大于等于1.5%区间，则给予“D类消费”分层；占比在小于1.5%到大于等于1%区间，则给予“E类消费”分层；占比在小于1%以下，则给予“F类消费”分层。