浙江海皮城物流有限公司

通过收集和分析该地区客户等级，了解该地区的消费水平，对地区而言，可以制定相应的营销策略；对客户而言，可以针对不同体量的客户，发放不同的优惠政策补贴。对于优质客户，将大力合作，优惠力度保持最大；对于潜力客户，将提供阶梯优惠政策；对于普通客户，则享受普通策略。1、数据处理：对采集到的数据进行降噪、清洗、脱敏、聚集、分析。 2.数据加工：运费总金额为该地区所有运单的总金额；运单总数为该地区所有运单的总数；运费金额前20%的客户的最低运费占比=运费金额前20%的客户的最低运费/运费总金额；运单数量前20%的客户的最低运单占比=运单数量前20%的客户的最低运单/运单总数；客户运费贡献度=运费价格/运费总金额；客户运单贡献度=运单数量/运单总数；客户等级计算为，若客户运费贡献度>运费金额前20%的客户的最低运费占比 并且 客户运单贡献度>运单数量前20%的客户的最低运单占比，则为优质客户；若客户运费贡献度>运费金额前20%的客户的最低运费占比 或者 客户运单贡献度>运单数量前20%的客户的最低运单占比，则为潜在客户；不满足上述条件的其余客户，为普通客户。