临海市御宏塑业有限公司

近年来，由于线上市场的冲击及价格战的愈演愈烈，高频次的促销活动已经成为企业的营销利器。促销不等于一味追求低折扣，在不同的区域，不同的时间节点，适当的促销力度，才能在适当让利的情况下，既提高了产品销量，又保证了企业的营收效益，因此，促销力度与效益比的数据应该是弹性的。产品的促销力度效益比数据分析能让企业更好的把握好促销的力度，优化下阶段及来年的生产计划，对企业的效率提升有很大作用。并且该数据分析可以在全行业进行广泛推广，本行业所有企业均可通过适当的促销力度来获得较多的收益，对本行业所有企业的市场营销决策有重要意义。1.数据采集：采集德国市场塑料砧板在不同时间周期的官方定价、计划销量、折扣率、实际销量，按照周期进行整理归纳。 2.算法规则：对采集得到的数据按照如下公式进行计算：促销力度效益比IQ=(Q×G×I)÷(Q×P)，得到促销力度效益比系数。式中：Q表示产品的官方定价，单位为元；G表示周期内采取的折扣率；I表示周期内实际销量，单位为件；P表示2025年的每周期的计划销量，由市场分析部门根据2024年度总销量推算得到，单位为件。取促销力度效益比系数的绝对值|IQ|作为分析数据时的参考系数。 3.数据分析：根据|IQ|的数值可分析塑料砧板的促销力度效益比。在不进行任何促销时，按照官方定价Q及推演计划销量P，|IQ|值为1；|IQ|越高，说明在当前周期内采取当前折扣率取得的效益越高；|IQ|越低，说明在当前周期内采取当前折扣率取得的效益越低。