กลยุทธ์ของผู้นำเข้าและปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในตลาดของสินค้าประเภทกาชาปอง (gashapon)
收藏资源简介：
การศึกษาถึงกลยุทธ์ของผู้นำเข้าในประเทศไทย และปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในตลาดสินค้าประเภทกาชาปอง (Gashapon) ที่เป็นกลุ่มสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะตัว และเป็นที่น่าสนใจในการศึกษา ทั้งในมุมของผู้ขายสินค้า และผู้บริโภคสินค้า โดยศึกษาด้านของผู้ขายสินค้าผ่านการวิเคราะห์เอกสารเพื่อศึกษาถึงกลยุทธ์ของผู้นำเข้าของบริษัท 2 เจ้า ในประเทศไทย ได้แก่ Big one Intertrade co.,ltd. และ NIDA GROUP และในด้านของผู้บริโภคสินค้าศึกษาผ่านการใช้แบบสำรวจโดยมีผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด 493 คน รวมถึงวิเคราะห์ข้อมูลในเชิงพรรณนา และเชิงอนุมานผ่านการวิเคราะห์ความถดถอยโลจิสติกส์แบบสองทางเลือก (Binary Logistic Regression) ผลการศึกษาทั้ง 2 ด้านพบว่า ในด้านของผู้ขายสินค้า จะดำเนินกลยุทธ์การตลาดภายใต้ตลาดผู้ขายน้อยราย (Oligopoly) โดยทั้งคู่พยายามหลีกเลี่ยงการแข่งขันในด้านราคา แต่มุ่งเน้นที่การแข่งขันในด้านผลิตภัณฑ์ ด้านสถานที่ ด้านส่งเสริมการขาย ส่วนในด้านของผู้บริโภคสินค้า พบว่าปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าประเภทกาชาปองของผู้บริโภคประกอบไปด้วยปัจจัย ด้านระดับการศึกษา ด้านการค้นหาข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติม ด้านความตั้งใจซื้อ ด้านพฤติกรรมหลังซื้อสินค้าและบริการ รวมถึงด้านผลิตภัณฑ์ ดังนั้นผู้นำเข้าสินค้าประเภทกาชาปองควรให้ความสำคัญต่อปัจจัยดังกล่าว รวมถึงปรับปรุง และพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าประเภทกาชาปองของผู้บริโภค
本研究围绕泰国进口商的营销策略，以及影响泰国消费者在扭蛋（Gashapon）市场购买决策的核心因素展开探讨。扭蛋作为一类具备独特属性的热门商品，兼具厂商与消费者双重视角的研究价值。本研究从两大维度开展调研：其一，针对厂商端，通过文献分析法研究泰国两家进口企业——Big one Intertrade co.,ltd.与NIDA GROUP的进口营销策略；其二，针对消费者端，通过问卷调查收集数据，共回收有效问卷493份，并结合描述性统计与二元逻辑回归（Binary Logistic Regression）开展推论统计分析。研究结果显示，在厂商维度，两家企业均处于寡头垄断（Oligopoly）市场格局中，均采取规避价格竞争的策略，转而聚焦产品、渠道与促销维度展开竞争。在消费者维度，影响扭蛋消费者购买决策的因素涵盖受教育水平、信息搜索行为、购买意向、售后消费体验以及产品属性等多个维度。据此，扭蛋进口商应重视上述影响因素，优化并调整自身营销策略，使其契合消费者扭蛋产品购买决策的驱动逻辑。
